2014年成为我国农机市场的拐点。农机市场的增速首次跌入个位数，我国农机行业由此进入到新的发展阶段——农机化发展的中高级阶段，该阶段突出特征是：传统市场的转型升级伴随着增幅趋缓，新兴市场开始崛起，但尚处于孕育期。今年上半年，我国农机市场表现如何？日后将呈什么样的走势？农机人又该如何应对？日前，在中国农业机械流通协会主办的2018年全国农机流通工作会议上，业内专家齐聚山东青岛，就上述问题进行了探讨。

主要产品有涨有落价格成抢占市场的“杀手锏”

据中国农业机械流通协会副秘书长张华光介绍，从今年上半年机械工业子行业经营情况来看，农业机械行业主营业务收入同比增长3.12%，利润同比下滑10%，同比增速情况在14个子行业中排名倒数第二位。

据统计，今年上半年25～100马力段拖拉机累计销售12.49万台，同比下降18.79%；其中50～60马力段同比小幅增长。销售100马力以上大型拖拉机3.68万台，同比下降18.4%。但值得注意的是，160～200马力以上拖拉机大幅度攀升，大马力段需求上涨趋势愈发突出。张华光判断，预计大中型拖拉机（25马力以上）市场全年销量数量在40余万台，同比下降14%以上。

同时，上半年联合收获机市场销量总体也呈现较大幅度下滑，总量下滑19.11%。主要体现出两个特点：一是市场集中度下降，二是多数主流品牌“跳水”。雷沃重工、江苏沃德、中联重机等销量前7的品牌无一例外地同时下滑。

插秧机市场方面，上半年累计销售各类插秧机3.68万台，同比下降49.4%。张华光表示，据往年经验，厂家前6个月的销量占全年销量的90%以上，由此可以判断今年插秧机市场的下滑已成定局。预计今年销量在5万台左右，同比下降40%以上。

玉米作为我国第一大粮食作物，每年产量约2.3亿吨，今年玉米收获机表现怎样呢？截至今年6月底，累计销售0.71万台，同比增长32.64%。张华光认为，2018年玉米收获机市场回温已成为共识，但鉴于玉米种植结构调整等因素存在，市场回暖强度不会太大，预计全年销量在4.5～4.8万台之间，同比增幅20%以上。“由于玉米收获机市场主要集中在八九月份，一些大品牌尚未发力，市场角逐关键看下半年。”张华光说。

张华光坦言，2018年农机市场竞争依然会十分激烈，或将呈现以下几个特点：价格竞争依然成为多数品牌抢夺市场份额的“杀手锏”；竞争乱象将延续，品牌优势或将进一步被削弱；产品品种成为竞争的焦点；市场整合的步伐将加快，还有一些小企业会退出市场；众多品牌将围绕渠道展开激烈争夺。

市场仍有“风口”需求向多元化转变

“从2017年开始，青贮饲料收获机市场出现较大幅度增长，市场调查显示，全年累计销售各种机型4136台。预计今年青饲料收获机需求量在5000台左右。”据张华光分析，尽管今年农机市场整体表现不佳，但市场仍然存在“风口”。受到政策等因素影响，畜牧类机械市场将呈“井喷式”发展。

近两年来，打捆机在秸秆资源化利用以及“粮改饲”等各项政策的推动下，从原来的低速增长一举进入了发展的快车道。市场调查显示，2017年，累计销售各种型号的打捆机约1.24万台，同比增幅12.73%。今年上半年，小麦主产区如安徽、山东、河南等地，在国家和地方双重购机补贴的拉动下，捡拾打捆类产品保持了良好销售势头，同比去年稳中有升。今年下半年，打捆机市场将北移至以牧草、玉米、棉花等为主要种植对象的内蒙古、东北、新疆等区域；同时，在以水稻种植为主的湖南等南方地区，捡拾打捆产品以及破碎类产品将同步销售。

还有哪些机械会受到市场关注呢？吉峰农机农装事业总部副总经理柳琪认为，种植结构的调整将直接影响农机的需求变化，未来的农机需求也将由当前“大田机械+经济作物机械”向“大田机械+经济作物机械+畜牧养殖机械+蔬菜机械+果园机械+设施机械”多元需求转变。

“市场短缺的产品，其技术还不完善，正在试验阶段；供给过剩的产品，其技术一般已经较为成熟，步入瓶颈期。”中国农业机械流通协会副会长陈涛解释，小麦收获机市场已经成为完全的存量市场，市场竞争也变为以雷沃重工、中联重机为主的寡头竞争；对于玉米收获机械来说，行业既要关注茎穗兼收机型，更要关注籽粒收获技术，做好产品研发、试验、储备，尤其要注意玉米主产区生产全程托管的发展较为迅速；青贮饲料机械的用户成长性快于国内青贮饲料机械的生产企业，大型、高效的转盘式青贮机逐步成为市场主流；对于经济作物、园艺作物、丘陵山地机械，这些都是未来的发展热点，是行业的蓝海窗口，值得行业关注。

可以说，传统农机市场进入常态化，新兴市场崛起。然而现阶段快速增长的小众市场，市场占比小，难以支撑传统市场留下的巨大空间，出现“空窗期”。整体市场增速趋缓，市场进入结构性调整期。如今的农机市场不单单是围绕耕种收环节而展开的市场，而是全方位、立体化市场。

行业处于洗牌期要做好打持久战的准备

农机行业必定要经历快速发展、野蛮生长阶段，然后进入科学理性发展。“对于未来农机行业的发展，我们总的感觉是，短期低迷，中期高度震荡，长期向好。”陈涛分析，当前农机行业一定要着眼大局，改变以粮为纲的发展思路，转型再出发，逐步从平原农业向丘陵山地农业发力，从粮食作物向经济作物、园艺作物、饲料作物发力，从种植业向养殖业和加工业发力，全面服务于种植业结构调整总体思路。“这是定海神针，不可动摇，千万不能脱离农业而发展农机。”

“农机人在现实农机市场环境中到底如何生存，应该各有各的渠道和方式。”江苏省射阳县新射农机有限责任公司董事长童国祥认为，农机人首先要求生存，然后求稳，最后再论发展。发展是农机人的最终目标，最重要的就是要做到精准经营、择优经营、诚信经营。

江西宜丰县通达农用车销售服务有限公司董事长漆润新感叹，当前农机经销商真正的难点，莫过于生存难。农机市场形势持续性下滑，加之人为性因素、政策性因素、规律性因素，短时间内农机市场走势不会有回暖的迹象。还需要农机人量力前行，稳中求存，对市场有信心，对产品有选择，对用户有耐心，更关键的是对自己要有正确的评估。“对产品的选择至关重要，该淘汰的不要手软，好的产品就要坚持不放松。”漆润新说。

柳琪认为，农机行业的洗牌将在各个层面展开，无论是零部件企业、制造商，或者是经销商都在劫难逃。国内农机行业将经历一个5～10年长周期的洗牌期，这个过程将是淘汰赛，也是动荡期，谁将胜出取决于企业背景、战略眼光、忍耐力、政策变化等综合因素。

“当前农机人能做的就是，要时刻保持清醒的头脑，有做持久战的准备。”中国农业机械流通协会会长毛洪建议，企业现在要先求生存，不能看到哪个领域热，就一下子跨进去，可以先进行试点。同时，企业一定要树立责任心，不能投机取巧。“最后能活下来的农机企业是具有服务能力的企业，也一定是积极、稳健的企业。”